2019,互联网营销这些变化,你准备好了吗?

发布日期:2019-03-20 16:21    浏览量:2286

从2018年下半年开始,社会各界对2019年中国经济形势展开了各种各样的猜想和预判。在经济预期“稳中有变、变中有忧”的共识下,不少企业想到的是开源节流,缩减营销预算,从而保障现金储备的相对充足以“过冬”。

同时,根据前不久“CCTV国家品牌计划”违反《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等法律的报道,即:国家禁止企业利用所谓的“国家品牌”作为背书开展营销活动,旨在避免企业偷换“国家级”禁用语,从而误导消费者,干扰市场,造成不公平竞争。

无独有偶,瓜子二手车因为在广

告宣传中使用的“创办一年、成交量就已遥遥领先”的宣传语缺乏事实依据,与实际情况不符,被处以1250万元罚款,并停止违法广告的继续发布。而这一切的背后,也能看出国家是在正向缩短品牌之间的差距,规范营销行为,这对企业营销也提出了一些挑战。

但越是这样的环境里,营销的价值就越显重要,特别是在传统营销渠道萎缩的背景下,互联网数字营销比重越来越大,洞悉互联网数字营销趋势愈加重要。五阿哥钢铁电商结合外部观点和自身实践,认为2019年互联网营销将现7大趋势。

趋势1:整合营销传播的回归

2013年至今,在互联网技术条件的不断允许下,企业在营销层面也尝试了诸多的玩法和手段,导致的结果是营销传播的“碎片化”,太多企业都希望能够通过某一种当下流行的技术或技术搭建的某一种新媒体渠道快速达成传播效果。

但近些年,我们却看到互联网媒体的成本越来越高,而到达率却越来越低。

2019年,企业互联网营销会更加理性的再次审视传统营销的价值,而不只是单独借助某一个种互联网技术手段。和媒体创新比起来,企业会更加重视营销内容的整合,即一个诉求,在不同媒体之间的同步发声。

趋势2:每个企业都有15秒的成名机会, 但其实只有2秒

作为国内最早运用抖音运作大型营销活动的B类电商公司之一,五阿哥在去年的8.28品牌日中便以抖音吸引钢铁行业企业参与视频原创,每个参与企业更通过抖音海量的流量入口,为各自进行了大面积品牌曝光。

事实上,抖音让每个人甚至每个企业,都可以在15秒的时间内走红。因此,更多大型企业甚至通过注册蓝“V”,拥有长达60秒的视频播放权。

但随着人们在海量内容中对有趣内容的迫切汲取,其实,每个视频最多只有2秒的时机可以抓住受众。

这需要投放的视频从一开始,就要有不一样的话题、视觉、风格,或者拍摄手法,同时,内容也将更加的原生态,与产品的过渡更加自然,而不是让浏览者点开一看就知道是个精心策划的广告,否则,虽然面对移动视频带来的竖屏红利,也一样难以出头。

趋势3:在对的地方投放对的内容,将被更加极致的追求

就五阿哥电商自身实践而言,五阿哥向客户就提供了在不同平台的营销通道, 从自身平台到1688,从PC端到移动端,从APP到小程序、快应用,从微信号到百度阿拉丁。

但一个再好的营销内容,投放在不同的媒体介质上,可能会产生不同的传播效果,甚至会背道而驰。

这些年,企业多愿意将有趣的内容投放到互联网上,但即便是互联网,不同媒体针对的人群和其所关注的信息也大不相同,不见得最热门的通道就是最好的,2/8定律在2019年的企业营销上会更加受到重视和追求。

毕竟在有限的营销投入下,企业是需要考量到效果最大化的。2019年,PC端、搜索引擎、社交媒体、视频网站依旧是营销重点投放媒体,但视频网站相比2018年将失去绝对优势,移动端的营销将越来越被重视且投入加大。

五阿哥也在研究对比各个互联网营销通道之间的合理配比,力求通过更加精准的投放渠道,为平台拍档及自身带来更好的营销效果。

趋势4:营销娱乐化的边界将进一步泛化

娱乐营销是需要在几大主体之间保持平衡的,即:品牌、人物、话题、IP。

2019年,企业营销会在符合这些要素平衡的前提下,进一步突破挑战娱乐的边际,从而掠夺受众的眼球,并产生更为实际的带货行为。

自制视频将是娱乐营销的重要载体,其他形式的载体也将胜出。举个例子,吃鸡游戏中是否将置入To B类的钢铁原材料产品,并可即时购买?这是个大胆的想象,但应该不难实现。2019年,五阿哥将在泛娱乐营销上多多尝试与探索,进一步拓宽钢铁行业目前仍旧保守的营销方式,并让全社会更多的看到一个鲜活的钢铁行业。

趋势5:由客户来真正驱动品牌

多年来,很多企业都会有一个惯性思维,就是先从自己的品牌、产品,或者某个功能着手,然后再去贴消费者需求,其实,在营销上,这一直都不是个恰当的做法。

2019年,互联网企业在同类市场的竞争必然会更加白热化,特别是B类企业,就不得不更加在意各自增量有限的市场,会更接地气的从真实需求出发,然后根据最关键的洞察,找出品牌、产品,或者某个功能的存在价值。

趋势6:企业营销人员的创意化,以及创意人员的商业化

目前的企业营销人员多是从事项目管理,只要能做出时间表并统筹资源落地实施就可以,其他的创意工作都可委托第三方广告代理公司,广告公司虽然在创意上专业,但未必了解行业和企业,未必能及时响应企业需求去创意性的解决问题,对企业来说费用成本也会高。

所以,企业会从更加专业的广告公司聘请有创意能力且学习能力更强的营销人才,即可从事有效的项目管理,又可进行创新营销的开发,更节省成本。

无论是从对人才的即时运用和长期培养考虑,专业创意向项目管理培养相对容易,而从项目管理向专业创意培养则太难。

许多有实力的互联网公司已经有意从广告公司挖专业创意人才,而经过多年磨合,这些互联网公司则是更多的去培养这些曾经的创意人才,让他们更好的具备商业思维,进而融入到企业的经营运作。

趋势7:营销部门与销售部门将成为一个混合体

一直以来,企业中的互联网营销和销售都是两个看似统一,却实则割裂的部门,销售向营销提出业务配合需求,而营销就根据需求提供物料设计、广告宣传、媒体购买等等。

就电商而言,互联网的本质仍然是贩卖渠道,但这个渠道的属性决定了消费者可能无法看到甚至触到真实的商品,这就需要营销和销售具有更统一的任务,让消费者与企业的品牌、产品产生出比在传统渠道贩卖更为强烈的情感联系。

销售更多的任务不只是卖货,而是建立客户联系、加强客户粘性,而营销的任务也不只是为销售提供支持,而是在销售开始动作之前,去帮助销售通过互联网更加精准地辐射和获取目标客户。

这是一个高度融合、高效迭代的链路,需要营销部门和销售部门在目标设定、流程衔接、人员技能,以及诸多方面完全打通。

2019年,肯定是互联网营销发力的一年!也是变化更多的一年!只是,你准备好了吗?


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